כל זמן הוא טוב להתחיל -עסקים

מהי לדעתך הדרך הנכונה להצלחה בעולם העסק?  

אנשים רבים מדמיינים בצעירותם איך הם יהיו בעתיד. לכל אחד יש חלום, ואלה שהצליחו הם האנשים שידעו לממש את אותם חלומות. זה לא אומר שמה שהם דמיינו וכיוונו אליו יקרה בדיוק, אבל צריך להסתכל על החלומות הללו כסוג של מצפן. הכיוון שאליו צריך לחתור. אם כילד אני חוזר הביתה מהחיידר ועוצר ליד בניינים כדי לראות איך בונים אותם, אני צריך לחשוב האם אהיה קבלן בעתיד. יכול להיות שהייתי מתאים גם להיות אדריכל, אבל כבר אז ראיתי נקודת משיכה לעולם הזה. זו הייתה קריאת הכיוון. זה יכול להיות כך בכל תחום. אם ניקח לדוגמה את עולם המזון, אדם שמאוד אוהב את תחום המזון יכול להיות גם טבח, גם בעלים של חברת קייטרינג וגם מוכר של אוכל מוכן. יש חלומות שיכולים לאפיין לאדם מה הוא יהיה, גם אם לא יחזו במדויק את התפקיד הסופי שייבחר. הם מאפשרים לנו להבין את הכיוון שאליו אנו רוצים להגיע.  

אתה מדבר על גילאים צעירים. מה קורה לאחר מכן?

איך החלומות הללו באים לידי מימוש? יש אנשים שפונים אליי ואומרים 'אני רוצה לעסוק בנדל"ן, זה מעניין אותי'. הם רוצים לעבוד ולפעמים מוכנים אפילו בחינם. העניין הוא, שהם לא הגדירו לעצמם מה הם רוצים. מה זה אומר בכלל לעבוד בנדל"ן? זה כמו מישהו שרוצה לעבוד בבנק ומגיע להנהלה להציע את עצמו. הוא צריך להגדיר לפני כן מה הוא רוצה לעשות בבנק – להיות מאבטח, מנהל סניף או איש תחזוקה. בסוף יש הרבה היבטים לעבודה בבנק. כל אחד שמתחיל צריך להגדיר לעצמו מה הוא רוצה. באופן כללי כל אחד רואה ערך בסוג אחר של עבודה, אבל העיקרון הוא להרגיש שעושים משהו שבאמת אוהבים. זה הפוטנציאל הראשון. אם לוקחים את עולם הנדל"ן, שהוא המגרש שלי, צריך להבין מה זה אומר. האם אתה רוצה להיות שמאי שמכין דוחות? משווק או איש מכירות? פועל בנייה? מהנדס? איש הכספים? כל אחד עולם בפני עצמו, אך כולו סובב בעולם הנדל"ן. לכל אחד יש יתרונות וחסרונות. לכולנו. הרעיון הוא לדעת לנתב אותם ולא להשתמש במילים גדולות כמו 'חבר שלי בנדל"ן ואני רוצה גם'. השאלה היא מה אתה אוהב. אם אתה אוהב למכור, אז יש מכירות גם של רכבים ופוליסות ביטוח. אין משמעות מיוחדת דווקא לנדל"ן. אם אתה אוהב כספים, גם אז לא צריך דווקא נדל"ן כי אפשר גם להתעסק בכספים של חנות תכשיטים. השורה התחתונה היא לכוון לתחום שאתה טוב בו. תלמד את עצמך מבחינת האופי והיכולות. אנשים מכירים את עצמם, ואם לא מספיק אז יש גם יועצים שיכולים לנתב אנשים לתחום בו הם טובים יותר או פחות. אלה שמשלבים חלומות, יכולות ושקידה, בדרך כלל מצליחים ומתקדמים.  

איך התחלת את דרכך בעולם הנדל"ן?

עם למידה. להתחיל זה לא לקנות מגרש ולהתחיל לבנות. זה לא עובד ככה. צריך להכיר את העולם הזה לעומק, להתנסות בו, להכיר את הסיכונים, את ההיבטים השונים של האישורים וכדומה. אני עצמי התחלתי לעבוד כשכיר בחברת בנייה. הייתי יזם בגיל צעיר, אבל לפני כן הייתי שכיר כדי ללמוד. למדתי משהייה באתר הבנייה. ללמוד לא אומר בהכרח לשבת בכיתה, אלא ללמוד פרקטיקה מהשטח. רק מהשטח נחשפים לדברים, לומדים איך עיריות מאשרות וכיצד פותרים דברים. גם בלמידה כל אחד צריך לראות עם עצמו מה מתאים לו ולכוון את עצמו בהתאם.

מה אתה עונה למי שטוען שבעבר היו הזדמנויות טובות יותר להתחיל בגלל המחירים הזולים של הקרקעות?

אין דבר כזה! לכל שוק יש הזדמנויות ויכולות. העולם משתנה, המשכורות משתנות בהתאם וגם צורך החיים משתנה. גם הבנקים התנהגו אחרת בעבר. פעם לא היו גופי מימון בהיקפים כמו היום. הנקודה היא שלכל תקופה יתרונות וחסרונות משלה. בסופו של דבר מי שהוא יזם בנשמתו, בא לעבוד, ממוקד במטרה ועושה דרך נכונה ומחושבת יוכל להתמודד בכל שוק ובכל תקופה.

הכתוב בכתבה הינו על דעת הכותב בלבד.